Strategic Partnership & BDM
Between
Advance Vision & Hayyakom Travel
اتفاقية شراكة استراتيجية وخطة تطوير وتشغيل الأعمال
بين
شركتي ادفانس فيجن و حاياكم للسفر والسياحة
Advance Vision Co. W.L.L. — مملكة البحرين | Hayyakom Travel & Tourism — الخبر، المملكة العربية السعودية
Business Assessment | Operational Management | B2B & B2C Expansion | Adding New Products & Nw Activities| Financial Feasibility | Partnership Framework
Executive Summary — ملخص تنفيذي
الفرصة الاستراتيجية
تقديم نموذج شراكة تجارية مشتركة بين Advance Vision (البحرين) وHayyakom Travel & Tourism (الخبر) لتطوير وتوسيع أعمال السفر والسياحة في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية.
القيمة المضافة لـ Advance Vision
شبكة موردين دولية وخبرة تشغيلية وتكنوليجية متقدمة وقدرات B2B توكيل حصري مع Passport Legacy DMCCالعالمية لبرامج الإقامة والجنسية عن طريق الاستثمار.
القيمة المضافة لـ Hayyakom
الكيان السعودي المرخّص، الحضور الجغرافي في الخبر، قاعدة عملاء قائمة، والعلاقات مع الموردين المحليين.
نموذج الشراكة المقترح
شراكة تجارية مشتركة بحصص محددة مع إبقاء الاستقلال القانوني لكل شركة في المرحلة الأولى، مع مسار واضح للتطوير والتوسع.
الأهداف الرئيسية
- رفع الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء الشركاتية (B2B)
- تطوير المبيعات المباشرة (B2C)
- إنشاء مركز للتدريب والتطوير ومركز اختبارات معتمد دولياً ومجهز لتقديم امتحانات الشهادات المهنية العالمية (مثل شهادات زمالة المحاسبين المعتمدين. ACCA (Association of Chartered Accountants)
- المحاسب الإداري المعتمد CMA
(Certified Management Accounatnt)
- المحاسب القانوني المعتمد CPA
(Certified Public Accountant)
- وغيرها من شهادات تقنية المعلومات وإدارة المشاريع
- إضافة خطوط إيراد جديدة عبر Passport Legacy للتجنيس عبر الاستثمار.
الإطار الزمني
تنفيذ فوري للمرحلة الأولى (الإدارة والتشغيل)، مع مراجعة ربع سنوية وتطوير تدريجي خلال 36 شهراً.
Company Profiles — ملفات الشركتين
Advance Vision Co. W.L.L. ادفانس فيجن
مملكة البحرين
- المقر
Building 55, Road 702, Block 607, Manama, Kingdom of Bahrain | advancevisiona.com | +973 3615 0771
- التخصص
- تطوير الأعمال، إدارة شراكات السفر والسياحة، حلول B2B وCorporate Travel
- الميزة التنافسية
توكيل رسمي موقّع مع Group DMCC & Property Legacy بتاريخ 2 أبريل 2026 — نطاق عالمي (Worldwide Territory)
- شبكة الموردين:
- اتفاقيات مع موردين دوليين للتذاكر والفنادق والخدمات السياحية بشروط تفضيلية مربحة.
Hayyakom Travel & Tourism حياكم للسفر والسياحة
الخبر، المملكة العربية السعودية
- الموقع
الخبر، المنطقة الشرقية — أحد أكثر الأسواق حيوية في المملكة
- الترخيص
كيان سعودي مرخّص لمزاولة نشاط السفر والسياحة
- الخدمات الحالية
تذاكر طيران، فنادق، رحلات سياحية، خدمات شركات
- الفرصة
تطوير الأداء التشغيلي، توسيع قاعدة العملاء، وإضافة منتجات وخدمات جديدة
Current Business Assessment — تقيم الوضع الحالي لحياكم للسفر والسياحة
مراجعة المبيعات والإيرادات
تحليل شامل للمبيعات الشهرية والسنوية، مصادر الإيراد (تذاكر / فنادق / رحلات / شركات)، وهامش الربح لكل قطاع.
مراجعة المصروفات
- الإيجار
- الرواتب
- العمولات
- كل تكاليف التشغيل الاشتراكات التقنية، والمصروفات الإدارية.
الموارد البشرية والأنظمة
- عدد الموظفين
- الهيكل التنظيمي
- مستوى التدريب و فجوات الكفاءات
- بوابات الحجز وأنظمة CRM والمحاسبة.
العقود والاتفاقيات القائمة
مراجعة جميع الاتفاقيات مع عملاء الشركات والموردين (Akbar Travels وغيرها) وتقييم شروطها ونقاط القوة والضعف.
SWOT Analysis — تحليل حياكم للسفر والسياحة
Supplier Review & Optimization — مراجعة الموردين والاتفاقيات
الموردون الحاليون لحياكم
مراجعة اتفاقيات Akbar Travels وجميع موردي التذاكر والفنادق والخدمات السياحية — تقييم الشروط والعمولات والحصريات.
موردو Advance Vision
إضافة شبكة موردين دوليين بشروط تفضيلية أفضل في قطاعات الطيران والفنادق والرحلات والنقل.
فرص التفاوض
الاستفادة من الحجم المشترك للشركتين للحصول على عمولات وتخفيضات أعلى من الموردين.
التوحيد والتكامل
دمج قوائم الموردين وإلغاء التكرار، وتوحيد شروط الدفع والائتمان.
موردون جدد مقترحون
شركات طيران إضافية، سلاسل فنادق عالمية، مشغّلو رحلات متخصصون في السوق السعودي والخليجي.
مؤشر الأداء المستهدف
تحسين هامش العمولة بنسبة مستهدفة 15-25% خلال 6 أشهر من بدء الشراكة من خلال القوة التفاوضية المشتركة.
Operations, Management & Technology - إدارة العمليات والتكنولوجيا
دور Advance Vision التشغيلي
الإشراف على الإدارة اليومية، وضع السياسات والإجراءات، الرقابة المالية، ومعايير خدمة العملاء.
التدريب وتطوير الكوادر
برامج تدريب مكثفة للموظفين على أنظمة الحجز، مهارات البيع، وخدمة العملاء الشركاتية.
التكنولوجيا والأنظمة
الاستفادة من بوابات الحجز لدى Advance Vision، ربطها بأنظمة حياكم، وتطوير منصة موحدة للإدارة.
الامتثال والجودة
ضمان الامتثال للوائح السياحة السعودية ومعايير الجودة الدولية مع تقارير KPI شهرية.
Operational Responsibilities Matrix — مصفوفة المسؤوليات
B2B & Corporate Sales Expansion - التوسع في المبيعات للشركات
المنطقة الشرقية تضم أعلى تركيز للشركات الكبرى في المملكة — أرامكو، سابك، شركات البتروكيماويات، المقاولات، والخدمات — وهي سوق واعد بالغ الأهمية لخدمات السفر للشركتين حياكم للسفر وادفانس فيجن.
السوق المستهدف
شركات الخبر والدمام والظهران والمنطقة الشرقية — واحدة من أعلى تركيزات الشركات الكبرى في المملكة.
الخدمات الشركاتية
تذاكر طيران بإدارة حسابات، حجوزات فنادق بعقود سنوية، سفر اعضاء مجالس الادارات و VIPs ، رحلات حوافز، وإدارة سفر متكاملة (TMC).
استراتيجية الاستهداف
فريق مبيعات B2B متخصص، قاعدة بيانات شركات المنطقة، عروض تقديمية مخصصة، وبرامج تسعير تنافسية.
اتفاقيات الشركات
عقود سنوية تشمل حجوزات مضمونة، أسعار تفضيلية، وخدمة حساب مخصص (Account Manager) لكل عميل.
عقود شركات مستهدفة
في السنة الأولى من الشراكة
متوسط قيمة العقد الأدنى
وتصل إلى SAR 200,000 سنوياً
Account Manager مخصص
لكل حساب شركة رئيسي
B2C Development & Retail Expansion — تطوير المبيعات المباشرة
اختيار موقع مناسب مثل (الحياة بلازا)
دراسة جدوى افتتاح مكتب أو نقطة بيع — تحليل حركة العملاء، الإيجار، التراخيص المطلوبة، والمنافسين في المنطقة.
قنوات الحجز الإلكتروني
تطوير موقع إلكتروني احترافي، تطبيق جوال، وتكامل مع منصات الحجز الرقمية (OTA).
التسويق الرقمي
حملات وسائل التواصل الاجتماعي، SEO، إعلانات Google وMeta، وبرامج الولاء الرقمية.
المنتجات B2C المستهدفة
باقات العطلات
رحلات العمرة والحج
السياحة الطبية
رحلات المجموعات
شهر العسل
الهدف السنوي
رفع مبيعات B2C بنسبة 40% خلال السنة الأولى من خلال تحسين الحضور الرقمي وتوسيع نقاط البيع وخدمة عملاء 24/7 مع استشارة مجانية وتخصيص الرحلات.
Passport Legacy Partnership — الفرص الدولية مع Passport Legacy
التوكيل الرسمي
Advance Vision حاصلة على اتفاقية Introducer موقّعة مع PL Group (Passport Legacy DMCC + Property Legacy) بتاريخ 2 أبريل 2026 — نطاق عالمي (Worldwide Territory).
20 عاماً من الخبرة
Passport Legacy تمتلك 20 عاماً من الخبرة في برامج الإقامة والجنسية بالاستثمار — حلول مخصصة للعائلات والمستثمرين الباحثين عن التنقل العالمي.
الفرصة السعودية
المنطقة الشرقية تضم شريحة واسعة من المستثمرين ورجال الأعمال — سوق غير مستغَل بالكامل للجنسية والإقامة الدولية.
البرامج المتاحة عبر الشراكة
Passport Legacy Commission Structure — هيكل العمولات
تحصل Advance Vision على عمولة ثابتة لكل عميل يُحال إلى Passport Legacy ويُكمل الاستثمار — تُدفع 100% عند التقديم. جميع مدفوعات العمولات معفاة من ضريبة القيمة المضافة (VAT Exempt).
إمكانية إيرادية مباشرة
60 عميل في السنة الاولي × USD 5,000 (الكاريبي/أوروبا) بالإضافة إلى عمولات العقارات
عمولة العقارات
من عمولة PL على كل صفقة عقارية دولية مُحالة
الدفع عند التقديم
عمولات فورية لا تنتظر إتمام الصفقة النهائية
Financial Feasibility — دراسة الجدوى المالية (السنة الأولى)
مصادر الإيراد المتوقعة
تذاكر الطيران والفنادق
الإيراد الأساسي من الأنشطة الحالية المطورة.
عقود الشركات B2B
15-20 عقد بمتوسط SAR 50,000-200,000 سنوياً.
عمولات Passport Legacy
60 عميل في السنة الاولي × USD 5,000
= 300,000
العقارات الدولية
20% من عمولة PL على صفقات العقارات.
مؤشرات مالية رئيسية
- نقطة التعادل: الشهر 6-9 من بدء الشراكة (السيناريو المتوسط)
- العائد على الاستثمار (ROI): متوقع 35-60% في نهاية السنة الثانية
توقعات الإيرادات لـ 3 سنوات — 3 سيناريوهات (SAR)
Three-Year Financial Scenarios — السيناريوهات المالية الثلاثة
🔵 السيناريو المتحفظ (Conservative)
- إيرادات السنة 1: SAR 1,000,000
- صافي الربح: SAR 150,000 (هامش 15%)
- نمو سنوي: 15-20%
- عقود شركات: 5 عقود
- عملاء Passport Legacy: 3 عملاء
🟡 السيناريو المتوسط (Moderate)
- إيرادات السنة 1: SAR 1,500,000
- صافي الربح: SAR 300,000 (هامش 20%)
- نمو سنوي: 30-40%
- عقود شركات: 12 عقد
- عملاء Passport Legacy: 7 عملاء
🟢 السيناريو المتفائل (Optimistic)
- إيرادات السنة 1: SAR 2,000,000
- صافي الربح: SAR 500,000 (هامش 25%)
- نمو سنوي: 50-60%
- عقود شركات: 20 عقد
- عملاء Passport Legacy: 12 عميل
- ميزة إضافية: افتتاح نقطة بيع جديدة
Partnership Structure — هيكل الشراكة التجارية
النموذج المقترح
شراكة تجارية مشتركة بحصص محددة مع الإبقاء على الاستقلال القانوني لكل شركة — Hayyakom تحتفظ بترخيصها السعودي وتعمل كالكيان القانوني المرخّص، بينما تعمل Advance Vision بصفة شريك استراتيجي وإداري.
مساهمات Advance Vision
الإدارة والتشغيل، شبكة الموردين الدولية، توكيل Passport Legacy، التكنولوجيا والأنظمة، التدريب، والخبرة التجارية.
مساهمات Hayyakom
الكيان السعودي المرخّص، الموقع الجغرافي، قاعدة العملاء الحالية، الموظفون، والعلاقات المحلية.
توزيع الأرباح المقترح
يُحدد بناءً على نسبة مساهمات
Advance Vision / Hayyakom
في المرحلة الأولى مع مراجعة سنوية.
الصلاحيات الإدارية
- Advance Vision: قرارات التشغيل والموردين والتقنية
- Hayyakom: القرارات القانونية والتراخيص والعلاقات المحلية
مسار التطوير
مراجعة الهيكل بعد 12 شهراً بناءً على الأداء الفعلي مع إمكانية تعميق الشراكة.
KPIs & Performance Framework — مؤشرات الأداء والحوكمة
إطار المؤشرات الشاملة
المؤشرات المالية
إجمالي الإيرادات الشهرية، هامش الربح الإجمالي والصافي، نمو المبيعات مقارنة بالفترة السابقة.
مؤشرات B2B
عدد عقود الشركات الجديدة، قيمة المحفظة الشركاتية، معدل تجديد العقود.
مؤشرات B2C
عدد العملاء الجدد، متوسط قيمة الصفقة، معدل تكرار الشراء.
مؤشرات Passport Legacy
عدد العملاء المُحالين، عدد الصفقات المُكتملة، إجمالي العمولات المحصّلة.
KPI Dashboard — لوحة الأهداف
آلية المراجعة
- أسبوعياً: تقارير تشغيلية
- شهرياً: اجتماع مراجعة مالية
- ربع سنوياً: اجتماع استراتيجي مشترك
Partnership Agreement Framework — إطار اتفاقية الشراكة
مسؤوليات كل طرف
تحديد واضح ومكتوب لمهام ومسؤوليات Advance Vision وHayyakom في جميع جوانب التشغيل والإدارة والمالية.
المساهمات المالية
تحديد رأس المال الأولي المطلوب من كل طرف ، آلية تمويل التوسع، وإدارة التدفق النقدي.
توزيع الأرباح
توزيع صافي الأرباح بعد خصم جميع المصروفات التشغيلية والإدارية — دورية شهرية أو ربع سنوية.
حماية حقوق الطرفين
بنود عدم المنافسة، السرية، حماية قاعدة العملاء، وحقوق الملكية الفكرية.
شروط الإنهاء
إشعار مسبق 90 يوماً، آلية تقييم الأصول، وحماية العملاء والموظفين عند الإنهاء.
فض النزاعات
لجنة مشتركة للتسوية الودية، ثم التحكيم التجاري وفق القانون المعمول به.
مراجعة الاتفاقية
مراجعة سنوية شاملة مع إمكانية تعديل الشروط بالتراضي بين الطرفين.
Implementation Roadmap — خارطة طريق التنفيذ
Risk Assessment & Mitigation — تقييم المخاطر والتخفيف
Why This Partnership Wins — لماذا هذه الشراكة ناجحة؟
تكامل استراتيجي حقيقي
Hayyakom تملك الترخيص والحضور المحلي — Advance Vision تملك الخبرة والشبكة الدولية والمنتجات الحصري معاً يشكّلان كيانا قوياً متكاملاً يقوي علي المنافسة.
تنويع الإيرادات
4 مصادر إيراد متمايزة: تذاكر وفنادق، عقود شركات، Passport Legacy، وعقارات دولية — حماية من تقلبات أي قطاع واحد.
سوق غير مستغَل
المنطقة الشرقية تضم أكبر تركيز للشركات الكبرى في المملكة مع طلب مرتفع على خدمات السفر الشركاتي المتكامل وبرامج الإقامة الدولية.
توقيت مثالي
رؤية 2030 تدفع نمو السياحة والأعمال — الطلب على الإقامة والجنسية الدولية في ارتفاع مستمر في منطقة الخليج.
نموذج منخفض المخاطر
الاستقلال القانوني لكل شركة يحمي الطرفين — لا دمج، لا نقل ملكية، بل شراكة مرنة وقابلة للتطوير.
Next Steps & Call to Action — الخطوات التالية
الاجتماع التقديمي
اجتماع مع إدارة حياكم لمناقشة هذه الدراسة والإجابة على الاستفسارات.
تزويد البيانات المالية
تزويد Advance Vision بالبيانات المالية والتشغيلية الحالية لحياكم لإعداد توقعات مالية دقيقة.
التفاوض على الشروط
التفاوض على شروط الشراكة وتحديد هيكل توزيع الأرباح والصلاحيات الإدارية.
إعداد مسودة الاتفاقية
إعداد مسودة اتفاقية الشراكة من قِبل المستشارين القانونيين لكلا الطرفين.
التوقيع وإطلاق المرحلة الأولى
توقيع الاتفاقية وإطلاق التنفيذ الفعلي.
Advance Vision Co. W.L.L. | Building 55, Road 702, Block 607, Manama, Bahrain | advancevisiona.com | +973 3615 0771